Выбираем бизнес Одна из главных забот открывающего собственное дело выбор вида бизнеса. Вокруг столько разных предприятий глаза разбегаются. Можно заняться производством товаров народного потребления, можно торговлей, туристический бизнес тоже неплохо. У каждого дела есть достоинства и недостатки. На чем остановиться? Мне понравился следующий оправдавший себя нехитрый метод выбора вида бизнеса, отвечающего индивидуальным предпочтениям и возможностям человека. Метод позволяет учесть самые разнообразные требования к предстоящему делу. Решение принимается в несколько ходов. Никого нельзя заставить быть богатым или здоровым вопреки его воле. Джон Локк, английский философХод 1. Составьте список из 12 видов бизнеса (расположив их в произвольном порядке), которые вас привлекают и которыми вы можете заняться, например такой: 1.PТорговля промтоварами. 2.PТорговля продовольственными товарами. 3.PРемонт помещений. 4.PДачное строительство. 5.PДетский сад. 6.PПарикмахерские услуги. 7.PТренерская работа. 8.PСлесарные работы. 9.PУход за больными на дому. 10.PРепетиторские услуги для школьников. 11.PОбучение игре на музыкальном инструменте. 12.PВыращивание шампиньонов.
Смотрим в будущее Наш век торгаш; в сей век железный Без денег и свободы нет. А. C. Пушкин, русский поэт PКак будет выглядеть предприятие, которое вы хотите создать? PКакие товары или услуги оно станет предлагать? PКак эта продукция будет производиться? PЧто вы будете делать на этом предприятии? PГде будет ваше место? PКак будет оборудовано предприятие? PКто станет работать на нем? PГде вы будете доставать необходимые деньги и другие ресурсы для работы предприятия? PКто станет пользоваться его продукцией? PКак будет называться ваше предприятие? Если вы сумели внятно ответить на эти вопросы, проверьте себя с помощью предварительного теста. Убедившись в том, что занятие бизнесом, создание собственного дела не будет пустой тратой времени и сил, можно начинать.
Необходимые качества Если ты покупаешь то, что тебе не нужно, то скоро будешь продавать то, что тебе необходимо. Бенджамин Франклин, американский просветительИнтерес к занятию бизнесом, желание проложить себе путь к процветанию и богатству характерны не только для жителей западных стран. В 1913 году в России вышла книжка А. Шахновича (возможно, это псевдоним) с характерным названием: «Путь к успеху и богатству: Как нажить деньги». Вот что, по мысли автора, необходимо тому, кто собирается «делать деньги»: 1.PУмение выгодно использовать благоприятный случай. В этом качестве, как и в последующих, кажется, нет ничего нового, но все же постараемся прокомментировать их вместе с автором (учтем при этом и требования сегодняшнего дня). Если считать благоприятным случаем нечто из ряда вон выходящее, то его можно прождать всю жизнь. Поэтому речь должна идти об умении использовать любые, даже самые незначительные, но удобные для вас обстоятельства. Ключевое слово в рассматриваемом качестве не «случай», а «использовать»: успеха достигает тот, кто хочет и умеет действовать. Оправдание неудач отсутствием благоприятных обстоятельств не принимается: тому, кто безынициативен и ленив, никакой случай не поможет. «Невозможно» это слово, которое занесено в словари лишь глупцов. Наполеон Бонапарт, французский император2.PЖелезная воля. А. В. Суворов говорил тем, кто не смог добиться успеха: «Вы хотели, вероятно, лишь наполовину». Для человека же, который в состоянии проявлять свою волю до конца, нет ничего невозможного. Что потерял ты на минуте, и вечность уж не возвратит. Фридрих Шиллер, немецкий поэт3.PУмение использовать время. Теряя время, мы растрачиваем свои возможности, лишаемся того, чего могли бы добиться. Кроме того, отсутствие дела притупляет ум, делает нас слабее. Выражение «время деньги» бизнесмен должен понимать буквально. 4.PТочность и аккуратность. К нужному результату обычно приводит не просто действие, а тот факт, что оно выполнено точно и вовремя. Стоит напутать или сорвать срок, как действие (даже правильное) теряет смысл. Нерешительность, расхлябанность гибельны для бизнеса. Аккуратность бизнесмена, пожалуй, самый ценный его товар: она внушает доверие и обеспечивает кредит. Выражение «лучше поздно, чем никогда» не для тех, кто собирается заняться бизнесом. В цивилизованной стране перемены неизбежны. Бенджамин Дизраэли, выдающийся английский политик5.PСпособность найти свое дело. Природой каждому отпущена своя мера таланта и умения. У одного есть способность к торговле, у другого к управлению предприятием. Известно множество примеров, когда великие люди добивались успеха лишь после того, как находили свое призвание. Врач А. П. Чехов нашел себя в литературе, сапожник Г. К. Жуков в военном деле. Нужно иметь в виду следующие рекомендации. Во-первых, не впадайте в уныние после первых неудач, попробуйте сменить «амплуа» и все-таки найти свое место. Во-вторых, постарайтесь пройти все ступени вашей профессии это поможет в выборе дела, к которому у вас есть призвание. 6.PУмение сосредоточиться. Люди средних способностей (а таких подавляющее большинство) мало отличаются друг от друга. Причина успеха некоторых из них не в особом таланте, а в способности распорядиться теми возможностями, которыми они обладают. Это требует умения сосредоточиться на достижении цели, сконцентрировать энергию на главном направлении. Умение выложиться до конца, бить в одну точку важнейшие качества бизнесмена. 7.PУмение держать себя. Умение хорошо себя вести огромное преимущество. «Благородная вежливость,P пишет Арк. Шахча,P является целым состоянием». Тактичность «одна из главных внешних привлекательностей характера». Умение держать себя это непоколебимое спокойствие, решительный, твердый взгляд, уверенность в себе, уважительное отношение к окружающим, стойкость характера, справедливость и добросовестность. 8.PВоодушевление. Достижение успеха в любом деле требует воодушевления. Бизнес не исключение. Приземленное предпринимательство предъявляет в этом отношении более строгие требования, чем профессии, связанные с искусством (воодушевленный бизнесмен явление более редкое, чем воодушевленный скрипач). 9.PЗдравый смысл. Имеются в виду практичность, реализм, умение довести идею «до дела». Здравый смысл помогает разобраться в сложной, запутанной ситуации, подсказывает, как быть, если сталкиваешься с новыми, непривычными обстоятельствами. Составляющими здравого смысла являются интуиция, практический опыт, смекалка, верный глаз. Наша коммерция и без того как больная девица, которой не должно пугать или строгостью приводить в уныние, но ободрять ласкою. Петр I Великий, русский царь10.PСамоуважение. Первое, что требуется для того, чтобы вас уважали,P научиться уважать себя. Самоуважение тесно связано с такими качествами, как уверенность в себе, вера в свое предназначение, умение постоять за себя. 11.PГотовность к жертвам. За успех в бизнесе нужно платить, и не только деньгами. Пожалуй, более важна готовность поступиться ради достижения цели чем-то ценным: свободным временем, удовольствиями, привычным жизненным укладом. Очень важно заранее настроить себя на то, что путь бизнесмена трудный путь. Обладаете ли вы хоть в какой-то степени этими замечательными качествами? Если да, то можно более определенно поразмышлять о предстоящем деле.
Способен ли я? Бизнес изобретен для того, чтобы увеличивать число счастливых людей. Чарльз Ревсон, руководитель американской косметической корпорацииЧтобы лучше оценить свой потенциал, необходимо правдиво и объективно ответить на следующие вопросы: 1.PОрганизованный ли я человек? (Тот, кто не может управлять собой, не сможет хорошо управлять другими.) 2.PОбладаю ли я необходимыми для предпринимательской деятельности экономическими и техническими знаниями и навыками? 3.PСколько времени я в состоянии отдавать предпринимательской деятельности? 4.PВ чем мои преимущества перед окружающими? 5.PКак меня оценивают начальники, коллеги, другие люди? 6.PКак отнесутся семья, друзья к моей затее? 7.PСумею ли я пожертвовать важными для меня занятиями и увлечениями ради нового дела? Если ответы не отобьют у вас желания стать предпринимателем, следует проанализировать группу вопросов, связанных с целесообразностью предполагаемой деятельности: 1.PНайдет ли предполагаемое предприятие свое место под солнцем, будет ли оно нужно людям? 2.PКаковы потенциальные преимущества будущего предприятия и его продукции перед уже существующими? 3.PСмогу ли я предложить обществу нечто такое (товар, услугу), что существенно лучше имеющегося на данный момент? Положительные ответы на эти вопросы показывают реальность вашего намерения стать предпринимателем.
С чего это вдруг? Перед тем как принять решение «идти в малый бизнес», следует подумать: а нельзя ли достичь исполнения своих желаний другими, менее трудными способами. Для этого прежде всего необходимо разобраться в возможных причинах, побуждающих вас к занятию бизнесом, к предпринимательской деятельности. Вот главные из них: Pстремление быть независимым от начальников; Pжелание крупного финансового (и иного) успеха; Pнеумение работать по указке сверху; Pнежелание быть рядовым членом коллектива; Pпотребность реализовать свой талант руководителя, организатора, специалиста; Pжелание использовать свои знания и навыки; Pтяга к творческой свободе; Pстремление испытать свои силы в незнакомом деле; желание повидать мир. Осознание побудительного мотива поможет понять, достаточно ли он серьезен, чтобы принимать столь ответственное решение: ведь оно потребует много денег, времени, а может, и всей жизни. Вспомните управленческое правило: «Если сомневаешься не делай, а если не сомневаешься подумай».
Шаг 1-й Для чего мне это нужно
Вступление К благополучию шаг за шагом Человек не может жить без надежды на лучшее. Все мы хотим достичь благополучия, достатка, приобщиться к радостям бытия. Сегодня появился прямой, реальный путь к этим понятным каждому ценностям, ведущий человека к достойной жизни, путь предпринимательства. Создавая собственное дело, даже самое скромное, мы получаем возможность реализовать себя, стать независимыми и самодостаточными, сплотить семью на почве общих интересов. Беря свою судьбу в собственные руки, предприниматель получает шанс стать полезным, востребованным членом общества, не уповать больше на призрачную перспективу получить свое благополучие из рук власти, встать на прочный фундамент, созданный своим трудом. Сегодня широко известны имена удачливых предпринимателей, миллиардеров, хозяев «заводов, газет, пароходов». Создав собственное дело, они обрели независимость, уверенность в завтрашнем дне. Но есть, чего греха таить, и множество неудачников, тех, кому бизнес не принес успеха. Стали появляться разорившиеся бизнесмены, люди, которых рынок не принял, обанкротившиеся предприятия, фирмы. Если проанализировать причины этих неудач, станет понятно, что не последнюю роль здесь играют неготовность и неумение «молодых» бизнесменов и менеджеров заниматься новым, непривычным делом. В этом нет ничего удивительного по другому и быть не могло: бизнесу и менеджменту у нас никого и нигде толком не учили. Представьте себе, что произошло бы, если бы подобным образом готовили врачей или инженеров В нашей стране предпринимательство является новым видом деятельности (впервые о российском бизнесе стали всерьез говорить лишь в начале 1990-х годов). Естественно, и обучение ему также делает первые шаги. На прилавках магазинов можно увидеть множество книг на темы бизнеса. Они, как правило, содержат набор самых разных дисциплин, в том числе порой имеющих весьма отдаленное отношение к заявленной теме. Книги по бизнесу в основном иностранного происхождения (что вполне понятно) и поэтому плохо «стыкуются» с российским законодательством и хозяйственной практикой. Многие из этих книг переполнены теорией, общими рассуждениями, весьма далеки от жизни, неоправданно усложнены. Между тем автор знает по своему опыту: бизнес дело нехитрое. Иначе непонятно, как им могли бы успешно заниматься сотни миллионов людей во всем мире. В том числе в странах, где, в отличие от нашей, нет сплошной грамотности. У нас настоящий бизнес пока получается плохо. Вот уже полтора десятка лет идет экономическая реформа, мы строим рыночную экономику, а слово «бизнес» все еще воспринимается как нечто инородное, «не наше» (российское законодательство, официальные документы этого слова просто избегают). А зря. Ведь именно на основе бизнеса, массовой предпринимательской деятельности строится процветание большей части населения цивилизованного мира. Одна из причин подобного отставания желание получить все и сразу. А начинать-то нужно с малого, с того, что принято называть «малым бизнесом». По существующему российскому федеральному законодательству малое предприятие это коммерческое предприятие ограниченной численности. В зависимости от рода деятельности численность работающих здесь находится в пределах 30-100Pчел. В законодательстве некоторых субъектов Федерации эти цифры еще меньше. Выделение малых предприятий из общей предпринимательской сферы имеет целью создание для них наиболее благоприятных условий деятельности. Поощрение создания и деятельности малых предприятий во всех развитых странах объясняется важным местом и особой ролью малого бизнеса в рыночной экономике. Малые предприятия это «дети бизнеса». А дети, как известно,P наше будущее. В 2006 году в России насчитывалось около миллиона зарегистрированных малых предпринимателей; вPмалом бизнесе занято более 17Pмлн чел. За год регистрируется примерно 25Pтыс. новых малых предприятий. Несмотря на столь внушительные масштабы, это значительно меньше среднего уровня экономически развитых стран. В промышленно развитых государствах Западной Европы, Северной Америки и Азии (а мы во многом следуем их примеру) на долю малых предприятий приходится до 60P% валового национального продукта; вPРоссии же эта доля составляет пока лишь около 10P%. Еще более показательны следующие цифры: на 1000 человек населения там приходится около 30 малых предприятий, а у нас всего 6. И это предвещает в ближайшие годы неизбежный бурный рост и развитие малого бизнеса в нашей стране. Все сказанное позволяет сделать обоснованный вывод о том, что малый бизнес имеет в России весьма благоприятные перспективы. Надеемся, что предлагаемая книга поможет тем, кто решил открыть собственное дело. Выбирая степень сложности материала, автор руководствовался девизом философа, поэта и педагога Григория Сковороды (1722 1794): «Нужность не трудна, а трудность не нужна». Таким образом, от других книг, посвященных этому вопросу, настоящая отличается следующими особенностями: Pпрактической направленностью; Pориентацией на отечественное законодательство и реалии российского бизнеса; Pпопулярным, доступным изложением, не требующим для понимания специальной подготовки. Уверен, что, прочтя книгу, читатель сможет сделать 12 шагов, которые пока отделяют его от успеха. Книга содержит ряд полезных для начинающего предпринимателя практических примеров, советов, нужной информации. По мысли автора, книга может оказаться полезной не только будущим и действующим предпринимателям, создающим собственное дело, но и студентам и школьникам, изучающим науку бизнеса, а также широкому кругу читателей, интересующихся реалиями нашей жизни. Итак, предлагаемая книга не учебник и не теоретический труд. Больше всего ей подходит определение «путеводитель». Книга должна привести желающего открыть собственное дело к процветающему малому предприятию кратчайшим путем и без ненужных потерь. В добрый путь!
12Pшагов к собственному бизнесу
12 шагов к собственному бизнесу
12 шагов к собственному бизнесу
